作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

相比于天猫，我更喜欢严选；

相比于王者荣耀，我更喜欢阴阳师；

相比于李彦宏做无人汽车，我更喜欢丁磊养猪；

虽然丁磊的网易不是BAT，

但他做的事情，要有趣得多。

吴晓波为中国互联网企业立言立传时，说他认识很多大富豪，但没有一个是快乐的，后来很严肃的更正：有一个，丁磊！

说到这里，你是不是也会想起丁磊那胖乎乎的笑脸？

网易的许多产品也和丁磊的笑脸一样，简直是商界的一股清流。比如说网易严选，硬是在阿里、京东占据了三分之二电商市场的“既定事实”下挤了进来，它是怎么做到的？

首先是丁磊这个人，有趣、有品味、还很务实。

其实网易的很多产品，一开始都是丁磊为自己做的，他自己用了后觉得好，然后慢慢的打磨，觉得会有市场的，就利用自己的影响力扩散出去。

比如说网易云音乐，一开始是他听到一首非常心仪的歌，但是在国内音乐APP上怎么也找不到。丁磊就想：我为什么不自己做一款能满足自己需求的音乐APP呢？APP做好后，他对上传的音乐要求很高，还规定了达不到320K的作品不能上传的标准，网易云音乐的品质就这样“规定”出来了。

网易严选也是这样。

有一次丁磊想买到一款“柔软”的浴巾，电商平台上一些平价的看不上眼，看上去还不错的价格很高，但是在收到货后大失所望：我在收货后不到五秒就把它们扔到了地上，决定用它们擦地板！

但是他又是想：为什么我不直接找制造商做一条质量顶级而又实惠的浴巾呢？

他真的找到制造商，产品生产出来后用接近出厂价的价格先卖给内部员工，第一次内测便创下30万的销售额，严选项目就这样起步了。

可见，丁磊并不像其他企业家那样急着抢风口，而是什么事做来得慢，他几乎完美地避开了所有的风口行业：社交、游戏、电商，永远比别人慢一拍，但却总是在最后攀上了高峰。

自从淘宝诞生以来，中国的零售生态发生剧变，经过一段时间的发展，已经“固化”成两条相对稳定的路线：

其一，以阿里、京东为代表的综合性电商平台；

 

其二，以唯品会、当当等为代表的垂直电商平台。

很多人都以为，这两条路线已经是电商的全部，因为在这两条路线的阡陌纵横中，国内的电商市场差不多已到了饱和状态。

但是丁磊却开辟了第三种电商模式：精品电商路线。

按说，丁磊的老本行是做游戏开放，在电商方面没有任何经验。而且在他入场时，阿里、京东、唯品会这些群狼已经占据了三分之二的电商市场，各个电商巨头一个个互盯着对方，还哪里有你网易进来的空隙？

但是网易严选还是进来了！怎么做到的？

其一，阿里和京东不是垄断了三分之二以上的市场吗？我从剩下的不到三分之一中找出差异化来，够我吃了！

其二，看准了中产阶级占比越来越高，这些人对品质和品味的要求超过品牌本身的趋势，从而在产品中更多注入品质务实和精神愉悦的基因。

其三，引入ODM模式（原始设计制造商），产品经制造商后，网易严选再精挑出部分产品，然后提出改进方案，修改后再进入销售渠道，低品类、高品质、高颜值的产品就这样出来了。

还有，去品牌化不是不要品牌，而是有机会就蹭一下品牌热度。

比如说，宣扬产品“来自MUJI的制造商”，联合亚朵酒店、万科等一起开门店等，热度不蹭白不蹭。

最关键的是，一开始严选出来时，我们都可能想起陈年的凡客。后来慢慢发现，凡客在扩张SKU走的弯路竟然被严选掰直了，因为严选创造了一个区别于阿里和京东的供应链模式：采买、仓库和售后等环节归属于制造商，前提是这些都是 “来自 MUJI 制造商”、“Carters 制造商”、“膳魔师制造商”等。

羡慕丁磊的成功吗？羡慕不来的，因为他的成功并不是偶然的！

首先，胖子虽然行动起来很慢，但他对趋势的理解能力无人能及。

当你买到一条200元却大失所望的毛巾时，可能会和丁磊一样，想用他擦地板，最多扔到垃圾桶完事。但丁磊在一边擦地板时一边想到消费降级、品牌的存在与虚无这些形而上的问题，一瞬间就把MUJI的模式给琢磨透了，然后就跳出做严选的想法。

其次，认定了目标后给自己充分的准备时间。

其实网易严选的浴巾项目五年前就开始并获得成功了，但是丁磊一直没有正式将严选推出来，而是在这五年里不断通过网易邮箱等渠道进行病毒式渗透，不管你删了网易严选推送的邮件也好，被它的性冷淡风的平面广告打动过也好，丁磊用5年的时间告诉你：网易严选一直都在！

最后，精心打磨每一个细节。

丁磊本人参与到严选产品的试用和体验当中，在他的影响下，整个团队的人紧扣“精选”二字，为每个产品精心制定了营销方案，这种工匠精神从丁磊的个人品质扩展到整个网易严选。

严选的成功再一次说明，没有人能随随便便成功，即使那个人是看上去童叟无欺的胖子！

其实严选的成功，不是业绩上的辉煌，而是商业思维上给人的启示！

原来一个人可以花8年时间慢慢养猪，为的只是吃一口放心肉！原来商战中也可以由着自己的兴趣，还能将生意做得这么出色！

所以，相比于天猫，我更喜欢严选；相比于王者荣耀，我更喜欢阴阳师；相比于李彦宏做无人汽车，我更喜欢丁磊养猪。

虽然丁磊的网易不是BAT，但他做的事情，要有趣很多。

很多人都说，过去的一年，丁磊是在顺便赚钱。

但丁磊能“顺便赚钱”，只有一种可能：网易在大数据处理上做得甚至比阿里和腾讯还好。

想一想，这是一个残酷竞争的时代，连百度、搜狐这样的互联网大佬都感觉跟不上节奏了，网易这么多年还在如影随形地跟在阿里和腾讯身边，不仅跟得很轻松，还能时不时弄出网易严选、网易云音乐、网易考拉这样一面世就被人跟风的产品出来。

不是人家运气好，是人家本来就有这个实力！

丁磊说，要花三五年时间，在电商上面再造一个网易，以前老觉得他只是开玩笑，现在看来，这是完全有可能的。

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