Shopee在带货直播间尝到甜头，开始大力布局

Original 李一钟跨通社 2023-09-28

直播间商品销量翻倍增长，Shopee抢抓直播购物风口。

出品 | 跨通社作者 | 李一钟

销量爆发

事实证明，直播购物热潮正在加速席卷印尼电商市场。

在这一市场掘金多年的电商巨头Shopee已经十分敏锐地嗅到了风口。正如此前Shopee印尼营销部门负责人Monica Vionna所说的：“如今直播购物已是大势所趋。也正是因为追赶了这种趋势，去年我们的直播销售总额比前一年增加了三倍。”

显然，直播间商品销量的翻倍增长，也让Shopee看到了希望。种种迹象都表明，如今在印尼电商市场通过直播功能进行的销售对多数消费者来说更具吸引力，直播购物已经成为各大电商巨头争相追逐的新趋势。既然如此，Shopee也不愿落后。

在2023年，Shopee会继续加大力度抢占印尼直播购物市场。数据显示，2023年3月Shopee美容产品和时尚产品的销量都迎来了爆发式增长。伴随着这样的趋势，Shopee明确表示要在即将到来的Shopee LIVE Bombastic Sale促销活动中推出更多关于时尚、美容类别的直播促销活动。

值得一提的是，Monica Vionna曾透露之所以决定发起Shopee LIVE Bombastic Sale促销活动，关键原因还是她看到了消费者对Shopee直播购物功能的热情。

因而，这场大促也被称为“7.7直播大促”，大促时间是从6月12日开始，到7月7日结束。在此期间，用户不仅可以以超低的价格在直播间购买各种心仪的产品，而且观看Shopee直播达到要求时长，还有机会分享总价值70亿印尼盾的Shopee币。

商品折扣、运费折扣，还有被疯狂抛出的惊喜红包……可以看出，为了刺激更多消费者在直播大促期间购买商品，Shopee也算是下了血本。但付出终会换来回报，如今包括印尼在内的多个东南亚国家的直播购物销售额都在飞速增长，这似乎也在无声地说明Shopee的辛苦布局是值得的。

紧追风口

时代的变化日新月异，如今即使是最强大的电商巨头，也无时无刻不在担心自己错过了时代的风口，被市场无情淘汰。

如今放眼新趋势愈发凸显的东南亚电商竞技场，巨头们的行动已经说明一切。曾有机构对东南亚社交电商发展情况做了调查。结果显示，过去一年来东南亚直播购物的销售额增长超10倍，达到130亿美元。这其中，印尼是目前东南亚最大的直播购物市场，其在2022年的GMV有望达到50亿美元。此外，过半东南亚受访消费者表示自己有过直播购物的经历，并且不排斥这种新奇的购物方式。

未来还会有更多东南亚消费者热衷于直播购物，并且东南亚直播购物的销售额还将因此继续增长，这显然为包括Shopee在内的众多电商巨头创造了发展新机遇。

不久前，eMarketer首席内容官Zia Wigder在演讲中谈到了电子商务未来的前五大发展趋势，社交购物赫然在列。Zia Wigder表示：“社交购物正在经历指数级增长，不过每个国家的发展方式都不同。”果如其言，近年来伴随着越来越多东南亚消费者积极拥抱直播购物，电商直播大火，东南亚也正昂首迈进社交电商新时代。

受此影响，东南亚如今成为TikTok发展电商业务的重要阵地，与此同时Shopee、Lazada等布局东南亚市场已久的电商巨头们也开始纷纷加码直播购物，一方面内置并不断升级相关直播功能，另一方面狂推各种直播购物大促，吸引消费者的关注。时代的风口越是火热，巨头们的竞争也就越激烈。

当然，这个过程中也会有无数想要抓住风口，趁机掘金的电商卖家入场。不过时代的浪潮虽滚滚向前，但也汹涌澎湃。一旦踩上时代风口，卖家们也需要时刻保持冷静思考，努力擦亮自己的双眼，切勿因盲目相信风口而做出错误的选择，最终变成了退潮后的裸泳者。

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