公布热销品类

热卖品的销售趋势，往往隐藏着巨大的发展商机。

近日，Tokopedia公布了今年上半年最畅销的产品类别，其中包括家居、汽车、时尚、电子产品以及娱乐生活等。

（图源：Tokopedia）

具体看，在家居用品类别中，空气质量检测器、胶水和管剪是最畅销的产品。在汽车用品中，汽车、摩托车、石油是最畅销的产品，其平均交易额增长超过2倍。并且，Tokopedia还特别强调，电动汽车和电动摩托车的需求增长强劲，上半年这二者的销售额分别增加了4倍和10倍。

从时尚品类来看，随着消费者线下活动的增多，这一品类的销量也出现大涨，其平均交易额增长了3倍以上。其中，最畅销的产品是穆斯林儿童服装、穆斯林男士服装、穆斯林女士外套。

而在电子品类中，真无线立体声、智能手机和平板电脑最受消费者欢迎，平均交易量增加了近4.5倍。此外，娱乐生活产品类别中则有虚拟现实设备、国际SIM卡和棋盘游戏，平均交易量增加了近6倍。

多种品类需求的飞速增长，印证了Tokopedia在印尼正一路狂奔，不少卖家也纷纷涌入这一平台。Tokopedia商业主管Antonia Adega对此补充道：“目前Tokopedia上有1400多万卖家，其中几乎全部都是中小型企业卖家。并且，印尼99%的消费者都可以通过平台购买超过18亿种产品。”

（图源：Tokopedia）

也就是说，Tokopedia在印尼有着广阔的发展前景。

本土化发展

作为印尼最大的本土电商平台，Tokopedia的成功离不开本土化的发展策略。

近14年来，Tokopedia一直致力于让印尼本地中小型企业通过技术来创办和建立在线业务。基于此，其不断推进“Tokopedia Hyperlocal”（超本土化计划）。

一方面，Tokopedia提出的超本土化计划倡导采用地理标记技术，拉近卖家与买家之间的距离，使各种本地企业都能获得同样的发展机会。这样一来，卖家们无需迁移到大城市去开拓更广阔的消费市场。

（图源：detikinet）

为了达成这一目标，超本土化计划措施之一便是Kumpulan Toko Pilihan（精选商店系列），即为离买家所在地最近的卖家提供产品推荐的页面。比如说，在万隆地区卖茶叶产品的卖家可以向万隆及其周边地区的消费者推荐自己的产品，甚至还能将产品推向整个印尼市场。

得益于该计划，印尼亚齐、东爪哇和南苏拉威西地区的卖家数量激增，平均增幅达到2倍。

此外，Tokopedia还不断改善物流基础设施建设。目前平台上的Dilayani Tokopedia服务可以为买家免费优先送货，且城际配送时间不到4小时，其他城市的配送时间也只需48小时。

多年的本土化策略也换来了回报。根据APJII发布的一项调查显示，Tokopedia成为今年印尼本土卖家最多的平台，有73.73%的卖家会使用Tokopedia进行销售。

（图源：katadata）

当卖家加速涌入某一平台，其往往会爆发出巨大的发展潜力。不过现在印尼市场的竞争也正逐渐白热化，各位卖家可以谨慎考虑，趁早抓住这一波销售机会。