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Shein、Temu突飞猛进，中国电商争霸全球市场

老罗 跨境Pro 2023-06-15


中国跨境电商将迎来黄金时代。


出品 | 跨境Pro   作者 | 老罗

迅速崛起

曾几何时，“made in china”是大家认知度最高的标签之一，只要是中国制造的商品，质量绝对无需质疑。随着时间的推移，“中国制造”逐渐完成了到“中国销售”和“中国品牌”的转变，中国跨境电商也正以极快的速度蓬勃发展。

 
据Marketplace Pulse最新报道，随着Shein、Temu等中国跨境平台在美国市场站稳脚跟，“中国制造”不再以各大零售商和电商平台背后的供应商身份亮相，而是以品牌的形式真正占领美国消费者心智，从而进入美国市场“食物链”顶端。


 
截止目前，如果按阶段划分的话，中国商品出海美国经历了三个发展阶段。

 
第一阶段是中国制造。这时中国商品大多是以B2B模式出海到美国，为美国各大零售商做代工厂，也就是商品在中国生产，之后贴上其它品牌的标签进行销售。在这一阶段，中国制造以质量好、价格优闻名于世。

 
第二阶段是中国销售。当商品逐渐被认可之后，部分制造商开始意识到与其给其它品牌贴牌，不如自产自销，减少销售环节。紧接着中国跨境电商卖家以B2C模式在亚马逊、eBay等电商平台销售，将中国制造直接带到美国。


 
第三阶段是中国品牌。随着越来越多中国跨境电商卖家进入美国市场，中国企业也开始试图打造属于自己的跨境电商平台，首当其冲的是AliExpress和Wish等，这些平台的诞生彻底打开了中国跨境电商的思路，为之后的跨境平台奠定了基础。

 

近两年，随着Shein、Tik Tok、Temu等平台在美国市场热度飙升，将中国跨境电商带到了一个全新的高度，这时中国企业不仅掌握了生产、销售环节，还掌控了品牌营销和品牌传播环节的控制权。

 
未来可期

实事求是的说，与亚马逊相比，Shein、Tik Tok和Temu的规模并不大，但它们的成长速度却十分惊人。在《金融时报》查阅的内部文件中，Shein预计2025年全球GMV将达到800亿美元，2022年下半年才推出的Temu以及Tik Tok也将在美国电商市场占有一席之地。

 

这些跨境电商平台的出现，让美国人对中国商品的认知提升了一个台阶——不仅可以直接从中国零售商处买到商品，还能直接在中国跨境电商平台上买到商品。

 
而从消费选择上来看，正如《大西洋》杂志所说的，“当你可以直接从中国购买4美元的比基尼时，为什么要买一件中国制造但由Gap这样的美国公司进口的20美元比基尼？”

 
更重要的是，中国跨境电商平台新玩家的模式更加多元。以Shein为例，它除了提供普通的商品目录，还利用社媒营销等方式，沉淀私域流量，吸引回头客。

 
得益于这种营销手段，目前Shein在Instagram上的粉丝比亚马逊、沃尔玛的总和还多。而Shein也开始逐渐成为消费者购物时的首选，据sensor Tower报告数据显示，早在2022年第2季度Shein 就以680万次下载量位居美国移动应用下载榜首，超过了亚马逊。


（图源：sensor tower.com）

从中国跨境电商出海美国的过程来看，先是通过“中国制造”挤压美国制造商的市场份额，再通过“中国销售”在亚马逊等平台挤压美国电商卖家的份额，最后建立自己品牌以及电商平台，真正与美国电商平台站在同一位置公平竞争，中国跨境电商出海美国正在迎来黄金时代！

 
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。对跨境卖家来说，可以展示自己的舞台越来越大，可以成功的机会也越来越多，只要拥有绝对的硬实力，就一定能在跨境电商领域闯出一片天。


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