Tokopedia全年营收大涨，Shopee印尼最强对手来了

在印尼市场，Tokopedia以惊人的速度正不断扩张。

近日，印尼本土电商巨头Tokopedia母公司GoTo发布了2022年第四季度及全年财报。财报显示，Tokopedia第四季度营收同比增长24%至1.6亿美元；交易总额同比增长13%至46.1亿美元。从全年来看，Tokopedia2022年营收同比增长38%，达到5.6亿美元；交易总额同比增长18%至178亿美元。

图源：GoTo财报

“在2022年，Tokopedia后发增长十分强劲。且这样的增长势头在2023年前2个月仍在持续。”正如GoTo管理层所说，Tokopedia在印尼的发展势头迅猛。

作为 “印尼版淘宝”，Tokopedia过去两年曾吃尽电商红利。在疫情期间，由于消费者转向线上购物，Tokopedia印尼卖家增加了创纪录的480万，目前其活跃卖家数量更是达到了1200万。

此前为了进一步抢占印尼市场，Tokopedia在去年10月开始着手“超本土化”发展。为了实现“一日达”、“次日达”的目标，其在印尼的6个主要城市建造了几十个仓库，以进一步提升物流服务。在2022年，Tokopedia通过平台自身履约中心交付包裹的数量同比增长2.4倍。

值得一提的是，尽管电商红利已经逐渐消失，但现在仍有超过60%的消费者继续保持在线购物，这对Tokopedia无疑是个好机会。Tokopedia表示：“未来我们将继续专注在印尼的发展，尤其是要提升消费者的购物体验。”

不难看出，Tokopedia对在印尼的发展信心坚定，其势必还会继续加码印尼市场。

随着Tokopedia在印尼的不断扩张，这一定程度上“威胁”到了Shopee的霸主地位。

众所周知，Shopee在2015年正式进军印尼市场，凭借着低价补贴战略，Shopee一跃成为印尼甚至整个东南亚的电商龙头。与Shopee足迹遍布东南亚市场不同，Tokopedia只专注于在印尼发展。这就意味着，Tokopedia和Shopee两者之间的竞争会一直存在。

在平台访问量上，基本是Tokopedia和Shopee二者轮流抢占第一的位置。数据显示，2022年第二季度，Tokopedia以月度访问量1.584亿人次排名第一，而Shopee以1.313亿人次位居第二。但自去年8月以来，Shopee月度访问量便一直排名第一。

（8月份印尼电商平台访问量排名）

不过，在市场份额和用户接受度上，这二者并没有绝对的胜者。有消费者表示，他身边很多人在Tokopedia和Shopee上都会进行购物，并且这两个平台的各项服务也差不多。

事实上，Tokopedia有着许多先发优势。一方面，凭借着高效的管理方式，卖家无需切换到其它设备，便可以在Tokopedia应用程序中发布商品，这广受卖家好评。另一方面，Tokopedia服务实现了多样化。目前，Tokopedia网站上包含在线零售、数字支付、酒店预订、电影和活动门票等多项服务，甚至还包括了投资产品。

随着印尼电商市场规模的不断扩大，这两大关键参与者势必会进行更漫长的角逐。总体来看，相比于Shopee，Tokopedia在印尼的地位目前还稍逊一筹，但对于未来谁能彻底稳坐印尼电商市场的宝座，现在还没有答案。