亚马逊新增Vine计划收费层级，卖家新品测评门槛大降

Original 查理出海前沿 2024-02-28

中小卖家将迎来更大的增长空间。

出品|出海风向作者| 查理

更新Amazon Vine计划

“亚马逊终于为卖家办了一件好事！” 向来以涨价为常态的亚马逊，此次着实让卖家吃了一惊。

近日，亚马逊美国站宣布将于今年10月19日更新Amazon Vine计划的定价结构。据了解，Amazon Vine计划是亚马逊为品牌卖家提供的评论管理工具，参与该计划的卖家能为相关产品获取优质评价，即可以理解为经过官方认证的无风险测评工具。

（Amazon Vine计划图源：Amazon）

在亚马逊发布的公告中显示，新的定价结构将包含两个价格更低的收费层级，以便让更多卖家参与Amazon Vine计划。

（亚马逊更新Vine计划图源：亚马逊公告）

具体来看，在定价为$0的层级中，每个父ASIN最多可注册2件商品，最多可免费获得2条优质VIne评论；在$75的层级中，每个父ASIN最多可注册10件商品，最多可免费获得10条优质Vine评论；在$200的层级中，每个父ASIN最多可注册10件商品，获得30条优质评论。

如果卖家仅注册两个及以下的父ASIN或独立ASIN，就可以免费享受到Amazon Vine计划，获得优质评价。而在此前，Amazon Vine计划仅有一种$200的费用层级。

作为在推广新品早期获得评论的常规方法，Vine计划能帮助卖家提升30%的销售额。此次更新该计划，意味着卖家将有更多的选择空间。尤其是对于那些销售低价产品的中小卖家来说，这无疑能减轻他们的成本压力。

中小卖家艰难求生

目前旺季即将临近，这一政策的更新属实是给卖家们打了一针“强心剂”。实际上，第三方卖家是亚马逊不能忽视的重要群体。

据DigitalCommerce360的数据显示，2022年亚马逊第三方卖家数量达到190万，有63.7%的年度GMV均来自于第三方卖家。与此同时，正有越来越多的新卖家加速涌入亚马逊，但僧多粥多，亚马逊卖家之间的竞争也越来越激烈。

在美国站中，这一现象尤为明显。根据Marketplace Pulse的调查称，在亚马逊美国站排名前1万的卖家中，有20%的卖家已经连续7年占据各自品类的Best Seller榜首位置。头部大卖市场地位稳固，中小卖家更难迎来“出头之日”。

（头部大卖连续7年霸榜图源：Marketplace Pulse）

除了要遭受类目大卖的挤压，中小卖家还时不时要承受亚马逊涨价的压力。近些年来，亚马逊为了降本增效，多次上调配送费、仓储费、佣金等多项费用，许多中小卖家的生存空间愈发艰难。

（亚马逊上涨假日配送费图源：亚马逊公告）

而中小卖家生存处境不佳，新卖家注入也会受到影响，这并不利于平台的长远发展。值得一提的是，亚马逊目前也正大力扶持中小卖家。

今年5月，亚马逊美国站宣布正测试专门针对小型企业的搜索过滤器，以此来增加小型企业品牌和工匠产品的曝光度。此外，亚马逊还试点了小卖家徽章，帮助消费者识别来自中小卖家的品牌和产品，获得了巨大成功。

可以看到，平台和卖家之间的关系是紧密相连的。此次亚马逊更新Vine计划，也是亚马逊放出利好卖家的一种信号。对于卖家来说，卖家们还需用心经营自己的产品，将服务质量提升上来。

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