放眼欧洲，尽管西班牙电商市场规模并不算大，但其犹如一匹黑马，正努力追赶其他电商市场。

根据西班牙国家市场与竞争委员会（CNMC）的数据显示，到2023年年底，西班牙电子商务领域的总销售额将增长20%，达到653亿欧元，其中来自在线销售渠道的占比达17%。

（西班牙电商增速达20% 图源：inside）

从今年第二季度的表现来看，西班牙电商销售额增长了11%、客流量上升了3%、订单量增加了7%。得益于这些亮眼的数据，西班牙和比利时的电商增速并列欧洲第一。

在西班牙电商市场快速增长的同时，网购渗透率也正加速上升。

据Statista的调查称，2023年初西班牙的互联网渗透率高达93%，网购用户达到4512万。预计在2023年至2027年期间，西班牙电商销售额复合年增长率将达到10.42%，网购渗透率达到84.8%。

（西班牙电商市场数据预测 图源：Statista）

在网购频率上，西班牙消费者目前平均每月网购3.4次，高于2022年的2.8次，几乎接近2020年电商需求大爆发时期。在平均每次网购支出上，西班牙消费者人均支出为82欧元，高于2022年的69欧元，接近于2021年的水平。

毫不夸张地说，就电商市场潜力而言，西班牙是欧洲增长最快的市场之一。

察觉到西班牙电商市场增速快、增长空间大等商机，不少电商巨头纷纷将其作为掘金欧洲的关键部分。

比如说，亚马逊、速卖通这样的老牌电商平台不断扩大投资。就拿亚马逊来说，自2011年开通西班牙站以来，亚马逊在西班牙的业务投资已经超过130亿欧元，这些资金大多用于改善基础设施和运营中心建设、支付员工工资等。

凭借着自身流量优势加持，许多西班牙卖家涌入亚马逊。根据亚马逊发布的报告显示，2022年在亚马逊上销售的15000家西班牙中小型企业的出口额超过9.5亿欧元，创下了历史新高。

（出口额达到9.5亿欧元 图源：the daily guardian）

正所谓“一环扣一环，环环相扣”。卖家为平台带来了更多销售品类，平台活跃用户数量以及市场地位也随之上升。数据显示，亚马逊的活跃用户连续多月稳居西班牙电商市场第一的位置。在今年7月，亚马逊的订单数量、访问量和销售额都遥遥领先其他电商平台，霸主地位非常稳固。

除了老牌巨头正加速布局外，以黑马姿态席卷而来的Temu也开始瞄准西班牙电商市场。自今年4月进入市场以来，Temu投入大量资金营销，并推出各种优惠补贴，收获了不少消费者的关注。

（Temu上线西班牙 图源：crast）

值得一提的是，各大电商平台在此混战，但西班牙市场仍存在一些短板。从物流基础设施来说，西班牙的物流并不像其他欧洲市场那样发达，而当地消费者对物流时效的要求普遍较高，这对平台和卖家来说是个不小的挑战。

总的来说，西班牙这个蓝海市场仍充满着巨大的发展前景。卖家若想进入欧洲市场，不妨选择将西班牙作为起始点，不过机遇与挑战并存，卖家还需结合自身实力与市场情况，综合考虑。