“直播推广”上线一个月了，你从这片“处女地”淘到直播流量了么？

躲不掉直播间的淘榜单 2020-08-18

最近一段时间，小榜君在淘宝上四处乱逛的时候，赫然发现淘宝APP的搜索结果页面里，出现了正在售卖相关商品的直播间。

与此同时，首页信息流里的“猜你喜欢”Tab内，出现直播间和短视频的频率也越来越高。“看来以后只要打开淘宝，就避不开淘宝直播间了”，小榜君不禁紧紧握住了自己的小手。

这源于阿里妈妈推出了近一个月的商家营销新工具“直播推广”。通过投放“直播推广”，商家可以把其店铺直播间在淘宝搜索的结果页直接展示出来，让更多公域流量里的用户看到，并点击进入直播间。

众所周知，在淘宝，“直通车”和“钻展”是商家营销的最最重要的工具。3月27日，“直播推广”也正式踏上了直通车的队伍。在阿里妈妈平台业务总经理左向看来，“直播推广”是阿里妈妈针对整个直播业态所做的一大探索。直播推广的上线，可能会重新定义直通车和搜索广告的价值。

对商家来说，直播间场景不再私域化，而是能够从广阔的公域中汲取新流量、新粉丝。同时，随着直播间回放片段可以用短视频进行广告落地页投放，大大延长了直播间的生命周期。

直播推广将作为标准推广在直播间的推广延伸。这一功能为商家提供了“直播中”和“直播后”的两种解决方案：1.在直播时，实时为正在直播的直播间引流，提升直播间的流量以及粉丝积累；2.在直播后，将直播片段作为新的短视频呈现，促进高购物意向用户的成交。

据阿里妈妈数字营销官方回应，直播推广已经呈现出不错的运行成果。以某服饰品牌为例，其在直播推广中使用差异化投放策略，提升拉新引流效率。在直播中投放，品牌粉丝蓄水效率更高，其直播间增粉率提升了150%以上，直播间UV价值也增长了3倍多；在直播后投放，大大提升单品互动，点击率增加了18%，加购率也有超过25%的提升。

相关小二也向淘榜单透露，目前完整方案仍在讨论阶段，后续可能会针对直播商业化做整体升级。直播推广和市场任然处于磨合阶段，我们也期待它未来的走向和发展。

了解更多有关直播推广内容，请复制以下链接到浏览器打开 ▼

https://www.yuque.com/docs/share/18431bf1-fd04-4d14-ac32-b2e265e2ead9?#

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作者 | 刘奕琦

责编 | 王小乔

排版 | 宋睿

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