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小仙炖直播速成秘诀：如何1年长成双11亿元直播间，坐稳食品店播榜首
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主播带货：瞄准女性中产，15分钟带货2000万
小仙炖鲜炖燕窝是从2019年9月正式入场淘宝直播的。当时，品牌已在抖音、小红书等新媒体阵地内容种草，但真正注意到直播电商是在去年下半年。小仙炖市场高级总监郑悠扬告诉淘榜单，那时包括雪梨等一批微博红人开始入淘直播，“从市场流量的角度来看，我们看到的是一批高消费力、高粘度的用户随着微博红人来到了淘宝直播的场域”。从去年9月起，小仙炖开始与雪梨、林珊珊、陈洁、烈儿宝贝等达人主播合作，由达人在直播间分享产品食用体验和品牌理念。在郑悠扬看来，直播和图文、短视频一样，都是品牌与用户沟通的平台。根据淘宝直播数据，去年9月以来，小仙炖的直播成交额增长很快。并且在双11、618、38女神节等大促节点，品牌配合站内站外的投放、引流，直播带货冲上了几个阶段性高点。随后，小仙炖也将产品植入到明星的直播间，与林依轮、李静、李湘、汪涵、胡可等都有合作。
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商家直播：这不仅仅是一个销售渠道
主播带货试水2个月后，小仙炖于去年双11期间开启了商家直播。一年过去，商家直播愈发得心应手。据淘榜单获得的数据，现在商家直播贡献了小仙炖在淘宝直播中将近6成的销售额。而今年双11开始后，小仙炖鲜炖燕窝旗舰店直播间的场观，从平时小几万冲到了10万以上，已是去年双11当天的量级，增长飞快。品牌告诉淘榜单，事实上，小仙炖去年双11做商家直播是临时决定的。当时，品牌的直播业务就1名运营人员，没有主播团队，也没有品牌专门的直播间。于是首秀就由创始人林小仙在自己的办公室直播“打样”。后台回复“商家报告”即可获取《天猫双11淘宝直播商家数据报告》
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