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学科类机构全面缩减，如今轮到了非学科类机构，更确切地说是艺术机构。

割完学科类的校外培训机构，当下又开始瞄准了非学科类校外培训机构。

尤其是，音乐、舞蹈、画画、跆拳道、体育等艺术类校外培训机构。

正在成为他们的摇钱树、取款机，真正的“韭菜”。

这可能是校外培训行业的惊天“割韭菜案”，是圈钱最高级最聪明的手法，但是对于艺术类培训的中小培训机构的来说，已经是毁灭性打击，对一些稍微大的培训机构来说，也是一场杀敌1000，自损800的苦逼杀招。

受疫情和“双减”政策的冲击，中小艺术机构，尤其是小机构由于处于生死挣扎的边缘，招生一直是机构的软肋和硬伤，所以一旦听说帮助招生几百人以上，都是“饥不择食”。这时候，专业招生公司会来谈合作，主要是3天能招800人（或是6天2000人）：

在这些专业的招生机构（有的打着XX招生集团）套路其实很简单，具体做法如下：

1、在方圆5公里范围内，找20-30家培训机构，每家拿出4-8节体验课，就是100节，然后作价99元，或者199元，家长任选3家。

“我很不想参加这类招生机构组织的招生活动，但是我不参加，就会有竞争对手参加，我不参加就会等死，参加了，我知道我又要投入大量精力去耗课，成本增加了，但是价格太低，会加速死亡。”在与笔者进行微信上聊天的A老师如实抱怨。

2、方案做出来后，让每个机构派出2-3名执行人员，每位执行人员拿出本机构所有的家长资源，即如果有50名执行老师，每位老师朋友圈保守算200名家长，就有1000个家长资源。

3、准备丰厚的礼品，堆积如山，各种家庭可以用的，小孩喜欢的。另外还包括预算现金红包发群。

4、制作好拼团或者砍价游戏H5,直接可以微信下单。

5、制定群裂变软件全部用上。

6、提前拟好所有环节的文案用于发朋友圈和一对一发好友。

1、走低价策略

• 招生公司针对小机构会推行99元或者199元的一个月的低价课，只要报名就会赠送同等价格的礼品或者玩具，一个月每周两次课；

• 针对中型机构会推行300元8节试听课，一个月内每周1次课；

这时候，你会看到热火朝天的景象，招生公司会像打了鸡血似的，进行全程扫街，发传单，做活动，每天会在群里发布当天的战果，谁谁的客户家长报名了，交费了300元，谁谁的已经完成了128单，对于机构校长来说也是欣喜若狂啊，困扰这么多年的问题，终于解决。

2、付清尾款

一般来说，招生公司都会超额完成任务。为什么呢？68元学一个月的培训班，哪个家长不愿意的，连门口修鞋的老头都会让自己的孙女过去。所以机构初期不管是200人，还是800人的招生任务，很容易完成。所有的校长都会很爽快地把几万元的余款结清。

3、拍屁股走人

我们说低价的策略，很容易形成流量招生入口。这种模式说白了，跟0元课，1元课在模式上没什么本质区别，新东方去年靠低价班曾经招生41.7万人。所以对于招生公司来说，任务量是很容易完成的，这抓住了大部分家长占便宜的心理。当你千恩万谢地掏完钱，再送走招生公司人员时，相信你对机构的未来充满信心。

留下一堆烂摊子

1、首先，这种低价班招来的新生，人员众多，一般的中小机构根本容纳不下来，教室挤满，教师被严重占用，再者，对新来的学员体验是非常不好的，换句话来说，你的硬件达不到，招来800个学员，你也消化不了。这就是为什么大机构可以开展1元课，小机构不能也不敢开课竞争的原因，软硬设施达不到。

那么有人会问中型机构可以消化这么多人啊，对于中型机构来说，真要走低价课，何必花那么多钱做呢？自己的市场人员是不是就可以做了，何必开着市场人员的工作，多花5万块钱呢

2、其次，新来学员的收费价格会冲击原有正常收费学员的，甚至会有家长提出退费等可能。

3、你考虑过招来这批人的转化率吗？目前我收到的数据，最高的转化率只有10%左右，但是有校长问了，他们不是还保证转化率吗？他们保证转化率的前提仍然走的是低价策略。对于一个没有转化率的生源，只能占你的教师，占你的教室，白白浪费了你的资源，你还要买单。

4、校长们请你算一笔帐，算算你的收入以及你支付的佣金，你成比例吗？而且别人是一次性带走，剩余的烂摊子全部都转换给你了，而且你这种低价你做完以后的话，最终你得到的是什么，你学校的招生完全就乱了。有资金薄弱的机构，甚至会倒闭。

总之，采用这类招生，你有没有财务计算过成本？有无应高效的试听课排课能力？有无优秀的体验课高转化率的老师？有无充足的老师教学？有无足够强大的沟通营销能力？有无低成本的引流课程？等等。

所以说专业招生公司的这种招生模式几乎是一种陷阱，你挣钱不挣钱，别人的公司是把钱拿走了，人家是挣钱了，这就是所谓的招生合作。

非学科校外培训机构已被疫情折磨的奄奄一息，新韭菜还在萌芽之中！

创业不易，要脚踏实地，认清自己，认清行业。

内容来源|本文综合琴行经营报