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听俞敏洪老师说，新东方怎么找到“新东方”的？

骆驼树 2024-04-15

The following article is from 粥左罗 Author 粥左罗主创团

文末可直接领取《校长标准化手册》文档



2006年，我开始读高中，在一个农村小镇上。那一年，央视创业真人秀《赢在中国》开办，那几年，我开始跟着同学偷偷去网吧上网，他们打游戏，我看这些人的演讲。俞敏洪是这个比赛的评委，我在网上反复看他的励志演讲，在百度视频上，每个就几分钟。



那时候，他就是中国最火的励志偶像。

那么多年过去了，他竟然还是中国最火的励志偶像。

俞敏洪今年60岁了，经历了2021双减，他在今年又成功翻身，东方甄选爆火，俞敏洪又称为顶流。

顶流到什么程度呢？俞敏洪演讲说，“大家只要在抖音上随便翻，每翻3-5个视频，一定就会有一个我的讲话在上面。”

1
俞敏洪最新演讲，一句话圈粉无数！
看完你就明白他为何在60岁成功翻身！

互联网上的网红速生速朽，大网红三年过气，小网红三个月就过气。

俞敏洪这个基业长青的励志IP是如何炼成的？

为什么他在60岁时经历了如此大的至暗时期，还能成功翻身？

网上已有各种解读，但我在俞敏洪最新演讲中得到了一个底层密码。

8月3日，俞敏洪在2022亚布力中国企业家论坛天津峰会上，做了一场闭幕演讲。

其中一句话，圈粉无数，也藏着他60岁翻身的底层密码，他说：“做人也好，做事也好，一定要保存底线价值的思维。”

如何理解呢？俞敏洪说：“你千万不要做坑蒙拐骗的事情，不要做欺瞒老百姓的事情，不要做有失诚信的事情，更不要做毒害老百姓的事情。即使你遇到困难，最后翻盘的时候，你是有基础的。如果你原来做过坏事，或者你的企业原来是无价值底线的，吃了很恶心的各种各样的坑蒙拐骗的利益，等到你再重新想要发展的时候，老百姓把你的旧账翻出来，你就很可能没有任何翻盘的机会。”

这段话太好了，可以对号入座这几年以及最近“想翻盘但以前做过没底线的事”的人。


关于底线思维，我之前在直播间、文章中也经常提到，这次结合俞敏洪带给我的启发再给大家聊聊，对每个普通人来说一样有很大价值，每个人都是一部漫长的创业史。

2
底线思维
历史干净
人可以犯错误，但不能做亏心事

认真想一个问题：很多人想红想火，但有多少人能接得住大红大火？

说实话，很多人不火没事，但一火就完了，因为他的历史经不起网友们深扒。

网上有多少出事的，是因为先上了个热搜：有的人发炫富视频火了，出事了，有人发朋友圈炫富火了，出事了，有的老板做直播火了，也出事了。

为什么大多数人火了都会出事？

因为你火了，数百万、千万网友会拿放大镜看你的历史，你什么背景，做过啥，如果你干过很多亏心事，那你完蛋了，网友们会说：如果你还没事，那是这届网友不行！

这倒也公平。

俞敏洪作为顶流，为啥没事？

因为东方甄选爆火后，自媒体们把俞敏洪过去30年的讲话还有视频全部翻出来放到网上，粉丝们说，翻了俞敏洪30年的历史，好像除了有时候爆粗口，都没啥问题。

今年还有一个顶流，刘畊宏，也说明了同样的道理，他在抖音爆火，7000万粉丝，多少人眼红，很多自媒体想黑他，结果翻遍了他的历史，也找不到黑的点，反而了解他越多，越喜欢他。

俞敏洪说，自己非常庆幸新东方在过去的30年中间，没有做过亏心事。“我们有犯过错误，我们有给家长和学生疏忽的时候、服务不到位的时候，但是总的来说新东方这么长的时间，坚守了自己的底线价值观，诚信、负责，真诚关爱地为我们的学生、家长，包括现在为东方甄选上几千万的粉丝，提供真实的服务。”

犯错误没事，那是能力问题，做亏心事不行，那是心坏了。能力不足可以补，心坏难治。

这个底线思维，就是想要告诉大家，在互联网时代，凡做过必留下痕迹，凡做过必无法销毁，当你被诱惑要做一些亏心事时，不妨提醒自己一句：我今天做的每一件亏心事，都是未来人生路上埋下的雷，只要埋雷，必会爆雷，不是不爆，时候未到。

每一个当下，干净做人，干净做事，历史干净，往后看能睡得着，往前看没有负担，过去走得越正，前路越是光明。


3
底线思维
农民心态
晴天时修屋顶，顺境时做规划

俞敏洪自嘲说：“我这个人比较保守，是个农民心态，我常常在新东方开玩笑‘我就是个农民’，如果在自己的床下不挖个洞埋点钱就睡不着的感觉，这次起到了比较好的作用，有了后续发展的资源和后续发展的动力。”

正是这种在其它大佬看来有点不高级的“农民心态”，帮助俞敏洪挺过了“发生概率极小的巨大危机”，即2021年的双减，不马后炮的话，谁能在5年前10年前会预料到有这样一天？但它就是发生了。

危机来的时候，新东方需要一天之内把家长和学生的学费都退掉，需要几乎一天之内，把几万员工的遣散费N+1，必须给出去。

这种事情压在很多同类企业上，结果就是一个字：死。

但从去年开始，新东方花出去接近200亿现金，却没有给新东方带来太多危险，因为新东方账上还有钱。俞敏洪说，“如果没有钱，即使差个3亿、5亿，如果我个人没钱，砸锅卖铁都没有的话，我现在可能都已经跳楼了。”

俞敏洪是预测到了这个大地震么？

不是。

而是不管发生哪种大地震，他都能应对。

居安思危，晴天时修屋顶，顺境时做规划。在教育领域最蓬勃发展的时候，尤其是在线教育平波兴起的时候，新东方账上确实有很大一笔钱，不管是董事会还是股东都鼓动俞敏洪把这笔钱花出去，花出去可能更正确，把几百亿扔出去，新东方股价就会翻一倍，学生人数会翻一倍不止，新东方在在线教育领域中间就会获得突破性的发展。

但是俞敏洪还是坚持不这么投入，他坚持他不上档次的“农民心态”，最终拯救了新东方。

我对农民心态深有感触。

我跟俞敏洪一样，都是农村出来的，大家大概都受到爸妈那一辈的影响。

我大学毕业时，在北京租住地下室，一个月几百块钱租金，其实那时候我通过各种方式存了两三万，但我觉得后面万一用到钱，所以不敢花。

后来赚钱多了，每次回老家，我爸会嘱咐我女朋友说：“你俩得好好存钱啊，赚得多花的多，存不下钱也不行，不该买的别乱买，你们也不会一直这样赚钱，哪天不能挣了，手里得有一些”。

其实我一直也没怎么大手脚花钱，我的消费观其实很简单：在每一个收入级别，保持上一个收入级别的消费水平。比如月薪3万时，按月薪1万多去花。

所有年龄大一点，经历过很多周期的人，都更会认同这一点。

刚毕业几年的人没感觉，因为他们没经历过周期和人生的起伏。


4
底线思维
风险可控
富贵险中求，但不冒险求

俞敏洪是爱冒险的人么？



俞敏洪在跟张朝阳对话时，谈到创业，他说：一辈子一定要经历一次创业。人短暂的一生非常珍贵，如果没有勇气去突破自己，经历一场不顾后果的超级冒险，就是一个超级遗憾。虽然创业九死一生，但不应以成败论英雄，俞敏洪以项羽举例，“项羽乌江自刎的时候，一定没有遗憾，他努力过，尽了心，他的死是英雄的死。

俞敏洪在亚布力论坛演讲时说：“东方甄选，不着急，慢慢做，允许亏损五年，每年亏损一个亿没有问题，东方甄选也没有GMV要求。”

俞敏洪作为文人商人，喜欢英雄式的表达，话里像是爱冒险，但行动上不是。俞敏洪从开始创业，到今天，一直都不是冒险型的，直播每年亏一个亿，也完全没风险，在可控范围内。比起他在《灼见》里采访的那些大佬，俞敏洪是只求风险可控的人。

这也是底线思维之一，风险可控：

设置风险底限，让自己永远赔得起，永远不冒赔不起的风险。

什么叫赔不起？

就是我投钱进去，如果全赔了，我承受不了。

这样的事绝对不要干。

比如，我懂新媒体，懂公众号运营，但是如果一个300万粉丝的账号，想300万卖给我，我不会买。

因为我会评估，如果全赔了我能不能受得了，我受不了，所以我就不干。

也就是说，即便在我擅长的领域里，我也不干赔不起的事。

比如，你是一个开餐厅的，过去一直都赚钱。然后有人过来跟你商量投资一个更大的餐厅项目，有机会一年赚到上千万。

你虽然熟悉开餐厅，但是这个项目投资很大。你就要问自己，如果失败了你受不受得了？如果受得了，又是你熟悉的就去干；如果你受不了，即便是你熟悉的，也不要去干。

这就是风险可控思维，可以赔钱，但只能赔可以承受的。

炒股，开店，加盟，创业等等，都是如此，不要用你赔不起的钱去做。

有一句话叫：富贵险中求。

很多人认为是要去冒险，大错特错。

你看过《徒手攀岩》么？我看过好多遍，徒手攀岩就是，一次失误，一命呜呼。这是有极大风险的事，但他是冒险去做的么？不是，他是准备多年，反复训练，非常有自信零失误后才去的，最终成功征服。

富贵险中求，但不要冒险求。

险，是指的事情本身，不冒险指的是要充分准备，反复论证，控制风险。不冲突。

很多人不能善始善终，因为他一直在关注可能性，没有关注风险性。

我是一个非常谨慎、保守的人。我一直觉得一个人能走多远，取决于他对风险的把控，而不是对可能性的把控。

5
底线思维
保住能力
留得青山在，不怕没柴烧

不好的企业遇到危机，好的人才都散掉。

好的企业遇到危机，人才都会留下一起奋斗。

东方甄选爆火，是因为董宇辉的出圈，但也只有俞敏洪这类老板，能在企业的至暗时期留得住这样的人才，一切都是因果。

俞敏洪说：团队是你遇到危险的时候，危机的时候，这些团队成员是不是能够跟你保持一致，不再是为了利益，而是为了整个企业的前途，跟你团结一致奋斗。在这一点上我还是比较骄傲的，从去年开始到现在，新东方团队最主要的核心成员，尽管薪酬下降了至少是60%—70%，但是没有一个人离开，都在跟我苦苦地追索着新东方的未来，这是我们之所以到现在为止新东方还能做成事情的原因。

留得青山在，不怕没柴烧。

从长周期看，各行各业都会经历迭代，各种业务都会经历变动，底线思维就是：我什么都没了，还有团队，团队在，把事做成的能力就在。

俞敏洪说：因为团队没散、魂没散，有人在就好办。东方甄选上的主播、老师们，他们原来在最兴旺的时候都是百万甚至百万以上的收入，后来去当主播以后，一年最多拿个20、30万，但是大家都愿意，说我们一起从零共同奋斗，奋斗成功了，那就是我们的成就。如果奋斗不成功，我们也心甘情愿，毕竟跟着俞老师进行了一次新的开拓。


对我们每个人来说，也是这样。

当你暂时什么都没有时，职场发展没有遇到贵人和机会时，保住自己的能力，就是底线思维。

有很多人在不顺利时，自暴自弃，放弃学习，放弃精进，这就破了底线，这就真的啥也没有了，等有一天机会来临时，你也没有接住的能力了。

王心凌再次爆火后，我们发现，喜欢她的人很多都从杀马特变成了地中海，从小伙子变成了油腻大叔，但她好像没变，颜值在，身材在，可爱在，唱跳业务能力都在。

刘畊宏爆火成为顶流后，有自媒体想黑他，结果翻遍了他的所有，也找不到黑的点，了解他越多，越喜欢他。

其实几乎每年都有再次翻红的一些名人，这些让我明白一个道理：

人生很长很长，长到我们一生会越到好多次机会，今年没有业务明年有，明年没有也许五年后有，五年后红一把，可能10年后又爆火一次。

但是，有个前提，你得是一个随时准备好了的人，这样，一下机会来的时候，你能接得住，像刘畊宏、王心凌，他们可能什么时候机会来了都能接住，因为他们的能力，人品，认知，身材，业务水平等等，都是随时准备好的状态。

我们每个人也是如此，现在不如意，不代表后面漫长的人生里，不再有机会，所以：

一方面永远不因为现状如何就放弃对未来的希望，另一方面要始终保持学习、成长、修炼、提升自己，未来每个机会来时，我们都有能力抓住，不浪费任何一个好机会。

以上就是4个底线思维：

农民心态：晴天时修屋顶，顺境时做规划；
历史干净：人可以犯错误，但不能做亏心事；
风险可控：富贵险中求，但不冒险求；
保住能力：留得青山在，不怕没柴烧。

看完这4点，哪个对你启发最大？欢迎留言。

底线思维，应该变成一个原则，还可以延伸出很多具体的点。底线思维，是发展好时能守住，是发展不好时保留翻盘可能性。喜欢本文，帮我三连一下，点赞，评论，转发，感谢~~

作者 l 粥左罗

来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）


骆驼树教育私域运营专家



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