教育巨头直播带货大PK，你看好哪一家？

双减政策落地已有一年多，各家教培企业都在拼命转型。各种模式，让人眼花缭乱，可谓各显神通。很多家教育公司都在向直播带货转型。

知识给直播赋能，直播带货又带来利润。

东方甄选让新东方找到“新东方”

2022年6月-8月，东方甄选近三个月GMV应该在20亿元左右，利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。不管是现金流还是损益，都是正的，这是肯定的。

新东方在线CFO尹强这么说

“因为东方甄选的商业模式在市场上没有可类比的模式，我们不是一个纯直播带货公司，或者我们也不是一个MCN公司。”

“第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用的钱。第二，我们不是MCN公司，也没给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说没有。”

东方甄选目前仍以抖音为主，已经在探索视频号，淘宝等多平台，多渠道。

于是，新东方自建了平台，东方甄选上线独立APP

新东方带货究竟能走多远，还有待观察。

直播电商，成了新东方在线的重点。

新东方也开启了“归巢计划”，新东方召回一批骨干，张晓楠，中央电视

很多行业竞争到最后，拼的都是创新创造，文化底蕴和内容品质。

知识传播让直播带货升温

好未来也开始在直播上探索

1、科普战略：直播电商，探索知识传播

8月24日，好未来19周年司庆上，好未来创始人兼CEO张邦鑫面向全体员工直播分享，正式公布好未来全新的使命和愿景，新使命为“爱与科技助力终身成长”，愿景更新为“成为持续创新的组织。”

好未来将接下来的战略总结为三个关键词——

第一个是科教，用先进的科学技术助力家庭的学习与成长，助力行业的“数智化”转型；

第二个是科创，通过科技创新，研发智能学习硬件和软件；

第三个是科普，比如在抖音等平台上通过知识传播，帮助用户更智慧地发现、认知、选择和购买商品。

在科创方面，主打图书出版的智能内容业务，今年上线了学而思秘籍等智能教辅，市场反响良好。

在科普方面，好未来有个小团队在探索直播电商，并将以“帮助人们理解身边的新事物”为使命，通过知识传播，为更多的用户和家庭创造价值。

从提供教育培训服务到生产智能教辅、智能硬件，再到探索直播电商，19岁的好未来正在尝试进入更多未知的领域，在新使命“爱与科技助力终身成长”的召唤下，实现可持续发展。

2、摩比IP，主打启蒙领域

好未来注销了北京摩比思维教育科技有限公司，并不意味着“摩比”品牌遭弃。

好未来旗下儿童教育品牌摩比宣布，今年“双十一”将上线《摩比玩教具》系列启蒙图书，并且在接下来几个月密集上新一批图书，其中不仅有“摩比爱”系列的“表达”、国学、传统文化，还有“摩比分级”系列的阅读、写作、汉语，以及“摩比玩”系列下的玩思维等产品。

摩比前身是好未来于2010年创立的摩比思维馆，一直深耕于启蒙教育领域。近两年，摩比品牌的线下思维馆培训业务持续转向启蒙图书等板块，日渐成为备受市场欢迎的启蒙图书IP。其中，摩比图书系列最受青睐。

3、好未来总裁和总校长现身抖音直播间

8月29日晚，好未来总裁彭壮壮现身“学而思官方旗舰店”的抖音直播间，进行了一场以“开学第一课”为主题的分享及带货直播。北京外国语大学教授曹文、学而思总校长杨付光也出现在直播间，针对“孩子阅读兴趣如何培养”、“孩子理科思维如何突破”、“孩子如何保持长久学习兴趣”等话题开展了5个半小时的直播互动。

直播间显示，好未来总裁“直播首秀”的同时在线观看人数基本维持在1万人以上，总观看人数超过72万，这场直播也为“学而思官方旗舰店”带来了超过8万的新粉丝。

与多数带货直播活动不同，此次学而思“开学第一课”直播中，几位嘉宾并没有用力介绍、推荐计划销售的图书和产品，更多时间是在直播间轻松地聊着图书的历史、逸闻趣事，以及自身的学习经历。直播评论区也有许多网友互动表示“听君一席话，了解到很多历史”、“有和主播一样的经历，想起了自己上学时的故事”。

总之，好未来开始重押直播赛道，开放社会招聘和校园招聘，招募主播。此外，好未来也在招募以前好未来的员工，做主播培训。

高途“跟谁学”带货，两场直播带货两万多

除了职业教育，考研等诸多领域的探索，高途也开始尝试直播电商了。

高途旗下亲子直播间“高途好物”正式在抖音平台首播，上架42款亲子类商品。

“高途好物”由高途内部单独成立一支电商团队来做，目前还在探索期，甚至“高途好物”抖音店铺的认证仍未完成。不过，这并非高途首次接触直播带货。此前，高途内部各子业务版块，几乎均设有直播业务作为线上渠道之一。

据“高途好物”账号页面介绍，高途好物定位“精选好书、好物，让每位宝爸宝妈放心、安心 ”。由此可见，高途好物延续了高途私域流量家长群体的做法。

当前，“高途好物”带货的几十款商品包括婴儿辅食、玩具模型、书籍杂志、婴童用品、冲饮、餐饮具、学习用品、婴童尿裤、纸品湿巾、粮油调味等多个品类的亲子生活用品。

至于主播团队同样来自于高途原先的老师团队。20日首播当晚的主播刘贤明，即为高途课堂原来的高三物理老师。其主播风格也与“东方甄选”的特点，即在主要介绍产品特色时，也穿插讲解了产品背后的品牌故事、历史故事和知识点。

与“东方甄选”起步阶段类似，“高途好物”的表现也很疲软——两场直播销售额共计1.3万元，累计粉丝1863人。

除了这三家企业，还有N多教育公司也在纷纷尝试直播电商。在此就不逐一阐述。

直播电商将成为零售行业的基础设施

未来直播间，会成为每一家公司的标配